九游体育-小型啊斯麦装修机器人的商业模式

小型啊斯麦装修机器人的商业模式

撰写人：陈飙

ni部长主题演讲 “如何学习借鉴汽车产业，为人民群众建好房子”已过去十七个月，市场仍未有啥突破性的创新出现。

翻翻A股2023年460亿研发费用的中国*筑，毛利率仅9个多点，八家同行加在一起近2000亿的研发费用，也没砸出个啥高新。

而某汽车企业2023研发投入395亿，砸出的却是全球第一的电动汽车公司，市值6700亿。某GPU研发费用约496亿元，砸出的是全球第一的AI芯片公司。

为什么？

因为后者是“0~1”+“1~N”的系统性创新，而我们的行业只有“n~N“卷更多更多的“n~N”创新。

我太知道我们行业的研发部每天都在研发啥了。

升维是不可能大成功的！蚂蚁不会像蜜蜂那样飞过大河！

那回过头来看，部长要求的“用高维之术造好房子”能够实现吗？

满足下列三个前提假设就能实现：

1、 出现“高维、跨界的超级全栈攻城狮”；

2、 “攻城狮”的“0~1”创新须跑通“0~N”的商业模式且有MVP；

3、 像新能源车那样制定广义政策支撑起这个“标杆”、以面促动整个行业动起来。

关于“攻城狮”部分各位可以参考我之前的微博：“装修机器人之道“等微博，市面不是没有，而是几乎不可能找到。

关于商业模式，直接上干货：

不对啊，就算您的机器人再厉害，商业模式上您也做不到上面吹的这些牛啊！

恭喜您答对了，抽空看看我之前的微博，我们的高维度多功能机器是服务于我们全过程高维度数字化装修整个系统的，就像无人出租车是服务于“萝bo快跑”那样的。

对，您可以将我们的商业模式简单理解为“装修界的萝bo快跑”，我们的样机理解成bai度几年前在那个体育馆测试的样车。

一个理论上都跑不通商业模式的创新，是无法生存发展的，而我们行业的商业模式跑通，最小要以一个“单位工程”来计。

“单位工程”是我们行业的专业术语，通俗的说就是完工后能形成独立的使用功能的建筑物，比如您家来个全装修，完工后您就能搬进去住。

我们也是花了数年时间踩坑透彻才选定这个“中国特色”的“住宅装修”单位工程下手的。

您看看那些小视频里的 “装了PLC的大号工具”，最大都是以分项、子分析工程为标的来研发的，只能完成一两道工序，比如喷乳胶漆、贴瓷砖，除非你的公司是卖工具的才会有“商业模式”，卖一堆高价的、庞大的、塞满您家的、整体装修不省钱的工具？如果行，费斯托干嘛不做？博世去哪了？东城呢？

而地球另一端并没有“住宅装修”这个“单位工程”的单独科目，故才有我们这个“0~1+1~N”商业模式创新的巨大机会：

A、无限接单：您自己5分钟在AI辅助下做减法就能生成好多个比市面便宜50%、比现在还美100%、三天就能全装完的家，还是免费的，您想用吗？

其底层逻辑是：释放人性中的真善美。

他人玩营销大师级的“所见即所得”，而我们把机器人生态逆向进电脑、玩真实还原成虚拟的“所得即所见”；30万总价的装修他人只给得到您7万多出厂价的永久材料，而我们给您20万，因为机器人为您服务省了无数的money；他人玩加法设计欺负您不懂专业，我们让AI为您做减法设计，后台专业前端简洁叠一堆您喜欢的真实产品让您玩消消除，消除完后的您的家，是最美最经济的，他人抄都抄不来！

有这样的AI免费3D平台，您玩吗？我们愁接单吗？

B、可控交付：三个高维度的多功能机器人三天做完您家的全装修，过程中的您、平台各方均可控，千亿级的订单也可同时交付，机器人做出的质量想做错都不可能。

有单接、可控交付，多么朴素的模式啊。

底层逻辑：社会已是领先我们行业进入“物联网AI社会”。

比如顺丰已能可控到当天上午还下午达，各大厂已有各种无人物联网工具点对点达，而我们仅需要折中的指定两小时达即可（双代号单代号网络图中的自由时差和必要的工序时间）。

未来，物联网顺丰车直接平台对接自动化工厂、再送达客户家、全过程无人也是十年内的事。

整个社会都如此进步了，就差我们行业创新出以高维度的多功能装修机器人为突破口的3D AI平台啦！

C、赚聪明脑袋为客户省出的钱！

利润，来自没有竞争！

所有的红利都会被竞争拉平。最后大家都只能赚行业的平均工资。

这就是开头我所写的“中国*筑”等同行只有几个点毛利的现状。

还有被短视频、自媒体、中介行业“无序竞争”，正在“爬出泥潭中”的无数个装企。

只有我们用聪明的脑袋不断为客户节约钱，节约节约再节约，才有“没有竞争的、持续的利润”。

底层逻辑：周转率！

数年前我在广西某论坛主题演讲过“三天装完一套房”，那时很多朋友都善意的提醒我：“吹个十天装完的牛吧”！

可他们不知道，精确的计算社会供应链现状、未来社会物联和AI发展趋势，通过系列的技术创新，三天的周转率是没有竞争的，是至少十至十五年没有竞争的！

三天是周转率，是创新的核心---利润来自没有竞争。

多年前，当我深悟“工程利润不是做出来的，是算出来的”核心后，才一路开挂至今。

您相信一个不抽烟、不喝酒、不打牌、不那啥啥啥、甚至社交力平平的我，能主持数十亿有足够利润的装修工程且一直走在各种创新的前沿吗？凭什么，懂经济、懂经济转换、懂唯快不二的各种状态的“周转率”。

他人还没反应过来利润已入兜，他人学我们时我们已领先 再创新五代。

既能无限接单、又能可控交付、还能挣取无竞争的利润，我应该把“高维度全能装修机器人的商业模式”讲清楚了吧。

我们的“丝米级多功能立面装修机器人”及其配套的系统就是那个能跑通0~1和1~N商业模式的中国式行业创新MVP！

20240905